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五星会员
营销中的“1”大于“9” |
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近日，中国机电网五星会员客户杭州晓宝钢结构机械有限公司总经理赵佩贤先生来到中国机电网客户服务部。在交谈中，机电网客户服务陈小姐了解到最初赵先生是通过中国机电网商务部的郑小姐推荐知道中国机电网的。前年上半年把网站委托我公司管理觉得效果不错，后注册了一个免费会员帐号使用了一下，通过添加企业目录、样品库和商业机会觉得效果还可以。所以不久以后就申请了五星会员的服务。加入五星会员的服务，效果更加不错。
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线索反馈：
周均反馈比以前要多，以前一般每星期是1-2条，现在每星期基本上有5条左右的反馈。而且现在还专门叫我的秘书每天负责操作网上的信息发布工作。通常情况每天都会上网更新信息。
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机会成交：
去年7月加入至今，有过几次成交。其中有两个客户已经成为长期合作关系，一个是山东的，另外一个是印度的。加入五星会员服务后的第一笔单子就是跟山东的那个客户谈成的。对方在中国机电网上看到了我们发布的信息，就跟我们取得了联系，询问基本的情况后，对方就派人过来实地考察了一下，然后就谈成了第一笔彩钢成型瓦生产线及C.Z型钢（檩条）生产线的生意。这笔单子成交额大约55万左右。也从这笔单子开始，我们成了长期合作伙伴，对方至今还一直下单要货。加入五星会员服务大半年来，我们的成交额大约有250多万吧！
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最后心得：
说老实话：“一年下来，中国机电网五星会员服务给我带来的销售额，已经大过以前9个业务员一年的销售总额了。”
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功能及服务：
五星会员服务的“3+1”页面不错的！很直观，而且便于客户查看我们的资料跟产品。而且通过我们在网上发布的信息，使客户自己主动找上了门。除了国内的客户外，我们还跟国外的客户做成过生意呢！“产品展示”效果不错，对方可以更详细的了解我们的产品。虽然至今还没有谈成过，但这种服务内容不错，方便我们寻找买家，而且更主动些。
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主要产品：
① 各种系列金属厚薄冷轧型生产线,将钢带卷、镀锌带卷、彩色钢带卷、铝带卷、不锈钢带卷等经过多道轧辊连续滚压成型,轧制所要求规格尺寸的各种冷弯异型材产品.
② 系列生产线配置:开卷机、成型主机、成型剪切机、电控箱.
③ 型材轧制例如:各种彩钢压型瓦、C型钢、Z型钢、汽车车厢栏板、轻钢龙骨、公路护栏板、电缆桥架、冷弯型钢等.
④ 还可根据客户要求设计制造特殊要求的型材轧制设备.
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[客户服务点评]：
从赵先生的成功经验我们不难发现以下几点：首先，发布信息尤其是“商业机会”要定期更新，而且更新周期尽可能要短，一般隔天更新效果会比较好。其次，尽可能的使用所有的功能，使“3+1”页面更完整，发布信息质量越好，反馈效果也自然会提高。让客户在网上了解到更多的资料跟信息，尤其是像钢结构这种产品，图片展示加文字说明，图文并茂，很直截了当也很一目了然。最后，网上发布信息，更新频率和发布信息的质量将明显影响到反馈和效果。事实上，这也是我们在采访了很多五星会员后大家都认同的一点。所以说，好的信息让客户主动找上你！
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| 联系人： |
赵佩贤 |
| 公司名称： |
杭州晓宝钢结构机械有限公司
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| 邮编：
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310012 |
| 电话：
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86
571 87980930 |
| 传真： |
86
571 87980959 87980919 |
| 地址： |
浙江省杭州市甘长路 |
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想和他一样成功？？ |
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第一年您未加入也许是你的失误 第二年没留住您肯定是我的失败！ |
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