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| | 杭州鑫达自动化设备有限公司非典时刻38万元人民币生意做成功的经验分享 | |
| | 成功来自三要素！ | |
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| | 一、
公司简介 | |
| | 本公司创建于1997年，主要从事进口气动元件、光电产品、低压电器、变频器为主。通过公司员工几年的不懈努力及良好的商业信誉和技术服务，至今公司已经发展成为工业自动化领域的佼佼者。目前拥有两家全球500强企业的浙江唯一品牌代理商及各大进口工控产品A级经销商；公司用户已遍布全省各大名牌企业。
时至今日，随着自动化的普及程度日渐提高，工业系统自动化已经成为各企业提高生产效率、降低运营成本、增加市场竞争力的有效途径，而未来的发展及前途更是无可限量。我公司依托世界先进技术，为各地客户提供第一时间的技术支援。因客户需求，随时听取用户意见，不断引进更多新产品，把用户与世界技术的距离拉近，有效地推动各企业的工业自动化水平。今后我们将不断进取，使之成为工业自动化领域值得信赖的产品供应商和合作伙伴。
经营理念：以客户为本，崭新设计之产品配合完善的服务，与工业界努力迈进新纪元。
公司宗旨：为客户提高生产效率、改进性能和降低运营成本等方面提供帮助。
公司承诺：为帮助客户取得商业上的成功，提供世界一流的可靠、稳定和有保证的产品
及系统集成方案。
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| | 二、采访人:杭州鑫达自动化设备有限公司总经理及首席代表：李江朝、詹峰
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| | 三、成功经验分享三要素（天时、地利、人和） | |
| | 杭州鑫达自动化设备有限公司，利用得天独厚的地利优势，曾经在浙江西景机电获得的利润颇为可观。自去年起，杭州鑫达自动化设备有限公司开始加入了中国机电网的"企业名片"，逐步把市场开拓的重点转入中国机电网的网上电子商务中来。“我们从电子商务中的贸易中获得了比传统开拓市场更多的利润，”李江朝、詹峰开心地说：“电子商务与传统开拓市场比起来，选择面更广，产品更集中，运作更方便，所以在卖出价格差不多的情况下，我们逐渐把营业重点转向了中国机电网电子商务”。
由此，我们可以推断：杭州鑫达自动化设备有限公司具有非常成熟的成功条件：
天时：日渐成熟的电子商务环境。
地利：自己的管理和代理的产品优势。
人和：中国机电网的平台及五星会员的服务使天下没有难做的生意。
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| | 二千多元交学费．．．． | |
| | 对于久经沙场的詹先生，也碰到过行骗经历。那时，有个山西的客户向他询问有关他们的产品价格，在几乎没有还价的情况下，订下了一笔数量很大的定单。对此，詹先生还特意派人去山西市场了解情况，最后发现是一个骗局。幸好对方只是骗吃骗喝，发现后立即采取措施，没有造成更大的损失。由此，詹先生归纳出几点经验，供大家分享：
1、发生地：多为山西、湖北、湖南、安徽等地。
2、对方往往先考虑回扣问题。
3、然后发定单，数量往往很大。
4、对方对价格非常大度，很少讨价还价。
虽然在网上碰到一些不愉快的行骗经历，但为了使更多的中国机电网的“五星会员”朋友能够避免陷入类似的陷井，他们已向中国机电网服务部门反映了该现象，今后大家可以对类似的情况加以防范。
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| | 成功心得 | |
| | 1、诚信为本，以诚相待。由于在网上大家都互不相识，所以产品要有特色，诚信至关重要。在网上应该形成一个规范、自觉、诚信的交易环境，以便会员们更好地进行贸易活动。
2、中国机电网的推广和服务
"我们真的非常感谢中国机电网。自从加入中国机电网的"企业名片"和"五星会员"服务以后，网络给我们带来了很大的效益，我们公司最近在网上最大的一次成交额就达到了38万。有些单子虽然小，只有一万左右，但我们也确立了长期的合作关系。现在几乎每一个半月就会有一次定单。
3、李江朝、詹峰开心地说:“在中国机电网花1980元人民币加入"五星会员"值得！”
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| 联系人： |
李江朝、詹
峰 |
| 公司名称： |
杭州鑫达自动化设备有限公司
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| 邮编：
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310012 |
| 电话：
|
86
571 85369550 |
| 传真： |
86
571 85369135 |
| 地址： |
浙江杭州市绍兴路272号 |
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